第(2/3)页

    这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……

    销售总监李翠开口道：

    “不是女代言人，难道是男代言人？

    这……不合适吧？”

    其他评委没有言语，但明显好奇心已经被勾了起来。

    是啊……

    一款女性洗液产品，找一个女性的代言人，这怎么看都是唯一选项。

    许晨不急不缓，接着说道：

    “代言人选择，也要基于广告策略。

    我们的策略是要做品类教育，告诉用户妇琰洁是什么、为什么用……

    我们的代言人，需要跟女性洗液的产品，能够有一些特定的联想。”

    “但这里有一个重要问题，只怕是没有任何一个女明星、女名人，能够跟女性洗液产品，有直接的、契合的联想。

    各位老师也可以想一下，先前几家公司提报的女明星里，有没有哪一位，是跟女性洗液产品，有一些隐形的联想和关联的？”

    话音落地，几个评委都皱眉想了想，旋即无奈笑了笑。

    市场总监赵楠：

    “这确实很难……毕竟我们的品类，实在是太刁钻了。

    它还不像卫生这类的女性用品，其实找一个年轻女明星，就可以有联想了。”

    副总卢温华：

    “许老师，你的建议到底是什么？我都有些迫不及待了。”

    许晨笑了笑，继续说道：

    “对于洗液产品，我们咨询了俞老师非常多的专业知识……

    其中有一条关键的用户洞察，在相关科室就诊的诸多女性中，其病理都与夫妻生活相关联。

    有些是夫妻生活习惯的不注意，引起了相关病症炎症……有些则是相关的病症，影响了夫妻生活……”

    许晨面色如常，讲解着昨晚从俞老师那里获取的“专业知识”。

    内容还是稍显尴尬和敏感，但在场的都是“专业人士”，大家都在以客观、分析的态度，在聆听许晨的讲述。

    而随着许晨的娓娓道来，评委中端坐着的医疗专家刘康，也在默默点头：

    “许老师说的没错，在科室门诊的经验中，确实很多都是这类情况。

    尤其是一些相对文化程度中下层的夫妻，本身也不那么注重……”俞玫安静听着，没有开口说什么。

    但她没有反驳，便是一种印证。

    许晨接着道：

    “所以，我的代言人推荐，不是某位女明星。

    而是一对夫妻。”

    销售总监李翠：“夫妻？”

    许晨：“不错，一对夫妻。

    一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”

    话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。

    卢温华抽了口烟，突然说了句：

    “妙啊！”

    市场总监赵楠：

    “这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”

    销售总监李翠：

    “这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。

    其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”

    许晨趁热打铁，接着道：

    “各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。

    这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。

    流传度最高的‘他好我也好’，便是这一层意思。”

    广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：

    “原来如此……”

    许晨正了正色，接着说道：

    “这背后，其实也有一个心理学的技巧。

    医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！

    你不用我的药品，就会生什么什么病……

    你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……

    虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。

    恐吓，最有用！

    但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。

    我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。

    肾宝片，你需要吃！

    因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……

    所以广告语是‘他好我也好’。
    第(2/3)页